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网络营销投入与产出如何达到企业预期

发布时间:2018-08-28 08:51        编辑:智联网络        点击次数:

  网络营销投入与产出如何达到企业预期

  没有哪家企业会认为,企业生存不需要做市场、不应该做广告。但现实的尴尬在于,很多企业在互联网投放广告的时候,投入的金钱和收到的结果达不到企业的预期,导致很多企业对网络营销不热衷,有的甚至敬而远之。因此我们要问如何做好网络营销?

  · 关键词越多越好

  · 推广渠道要广泛布局

  · 朋友圈、微信群里保持活跃

  ……

  针对关键词越多越好

  投放竞价排名广告,条件是“有人搜、有人点击的关键词”越多越好。如果你的账户后台上线了海量长尾关键词,但很多词没带来任何点击,实际情况是会拖垮你的账户整体质量得分,导致广告效果下降、成本上升。所以,对竞价排名来说,关键词质量胜过数量。即便是免费的SEO,单纯考虑关键词数量也会出问题。

  比如为了优化更多关键词,在官网副导航位置策划了很多分类目录,这种思路原本是正确的,因为分类目录关键词页面的排名权重在整站中是比较高的。但问题是你打开这些分类目录页面,很多仅仅只有一两个产品,甚至空白,没有任何产品填充。这就造成这些几乎空白的目录页在搜索引擎看来,属于高复制、低质量网页,没有收录兴趣,更谈不上好排名。还有一些网站干脆将不同分类目录关键词链接到同一个网址下,本质是想将同义近义词也优化到,结果这种行为直接导致网站被搜索引擎降权处罚。

网络营销投入与产出如何达到企业预期
网络营销投入与产出如何达到企业预期

  那正确做法是怎样的呢?

  实际上,对于免费SEO来说,关键词越多越好的前提是你能确保为每个关键词页面写出差异化的文字内容,否则就是一条险路。正因为如此,我们经常说SEO最大的瓶颈在于内容,因为你得想方设法为海量关键词分别做出差异很大的、用户体验还不错的网页内容。而G3云推广工具却可解决海量关键词优化的难题。

  推广渠道广泛布局

  没错,如今网民的上网去向多元化,加上一会手机、一会电脑,跨屏获取信息,网络推广渠道需要全网布局,才能捕获那些分散各处的用户。但是我们在忙于布局“全网营销”的时候,请注意一个重要的前提,就是“阶段性聚焦”。因为大部分中小企业的现实情况是:网络营销人力资源匮乏,资金拮据,经验有限。反观网络营销的每个重要渠道,比如电商平台、搜索引擎、社交网络,其中每一个渠道要做好,做出订单效果,都需要人力全情投入,所以虽然我们通过培训获取了系统知识,但在落地执行的时候,最好根据自己的实际情况,选择阶段重点,在这一阶段,哪些渠道需要聚焦突破,哪些渠道占位即可。如果忽视自身资源情况,一来就大干快上天天投入“全网”,效果并不好,因为每个渠道都做不透。从这个角度看,推广的岗位设置也依照渠道进行分工,做搜索的,就不要分心去做电商平台。

  朋友圈、微信群里保持活跃

  大家发现没有,微信里有一个有趣的现象,经常有人通过群发来清理通讯录,其实清粉有一个后果就是掉粉。为什么呢?很简单,如今每个人都有清粉需求,但清谁好呢?一个人要是默默地在通讯录里呆着,倒也罢了,这一群发清粉,冒出头来,如同枪打出头鸟,对方一看眼生,立马被干掉。

  我们说利用社交网络做营销要保持活跃,经常发言、点赞、评论,因为你的每一次互动,都如同一次广告的展现,给人留下印象。但如果你互动产生的内容对目标客户来说意义不大甚至废话居多,那么积极互动带来的后果其实是被屏蔽或删除。

  所以,社交网络要多做对客户有价值的互动,而非盲目保持活跃。

  现实推广中,需要附加条件才能做好的烟台网络营销方式远不止关键词、推广渠道、社交网络这些。当你在网络推广中遇到困难,不妨试着从前提条件的角度去自查问题,或许就能找到答案。

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